作为一家以生产智能电表为主的企业，在近年来的市场竞争中，我们真切地感受到，我国的电能表企业在技术水平和产品质量上都具有很强的竞争力。但是，我们目前并没有取得相匹配的市场地位，是由于我们与客户之间的不熟悉造成的。
一是国外的客户对我国的电力设备企业不熟悉。很多国家的客户因为不熟悉我们，所以往往不会选择我们物美价廉的产品，反而选择一些化大公司的昂贵产品。二是我们对海外市场不熟悉。有时我们拿着较为先进的设备到国外去销售，却发现这个国家的电力设备和标准非常落后，先进的设备反而不能兼容。
国家电网公司进军海外市场带来了巨大契机。以目前国家电网公司已经进入的巴西市场为例，未来需要安装近8000万只智能电表，这为我们开辟了一个巨大的市场。更为重要的是，中国电力设备企业的优势就显现出来了。因为国家电网公司对国内各个企业的能力比较了解，在海外合作起来就没有那么多交流障碍。更重要的是，我们对国家电网公司管理下的电网技术标准和产品规范也比较熟悉，这样我们中国企业在了解市场需求上就可以占得先机。
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